文章来源：E展网原创
发布时间：2012/6/14 17:51:36
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坦桑尼亚达累斯萨拉姆国际贸易博览会（DITF 2012）,本展会于2012-6-28至2012-7-8在举办
坦桑尼亚位于非洲东部，东临印度洋，面积945,087平方公里，人口约3200万，经济以农牧业为主，结构单一，基础薄弱。
中国贸促会将于2012年第10此组团参加坦桑尼亚达累斯萨拉姆国际贸易博览会（DITF 2012）。对参展公司建议如下：
坦桑尼亚是农业大国，对农用工具和机械的需求非常大，该类产品也是近年展览会上成交量最大的产品之一。但坦农民普遍素质不高，过于精密复杂的农业机械暂时无法普遍推广。因此展出农业机械应选择操作简单、经久耐用的产品。如本次展览会上手动喷雾器十分畅销，还有许多客商来接待台询问是否有犁、锄头、砍刀等用具。
非洲许多商人专业性不强，与其做生意要注重情感沟通，要让对方觉得中国人来非洲开展贸易是帮助他们致富的，而不是来赚他们钱的，这样再做生意会顺利许多。目前中坦贸易秩序欠佳，不少假冒伪劣产品严重损害了中国产品的声誉，同时中国企业相互间恶性竞争压价，内耗增大。从事贸易不能有投机心理，要注重品牌和信誉的建立，可以选择价格适当低廉的产品，但仍需保证质量。
如不在当地设分公司，则应寻找结算能力和服务能力强的代理商，同时应给对方留出一定利润空间。
对于第一次赴非洲参展的企业，应注意企业形象，最好在国家统一安排下展出。由于对非洲市场缺乏了解，许多展商往往发现自己主推的产品受到冷落，而其他产品却大受欢迎，因此可考虑展出种类、型号、档次不同的商品，以试探市场反应。
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